КНИГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Moya-zhizn-v-reklame.-Klod-Hopkins-250

На протяжении десятилетий эта книга являлась не только одним из бесспорных бестселлеров на рынке изданий, посвященных рекламе, но настоящей библией для нескольких поколений рекламистов.

Признанный мастер и гений продаж, Клод Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. За его плечами сотни головокружительно удачных рекламных кампаний. Он был и остается непревзойденным копирайтером. Им запущены многие марки, процветающие и сегодня. На его счету сотни методов продающей рекламы.

В этой книге, включающей две его работы «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама», он систематизировал и обобщил свой феноменальный опыт. Как всякий настоящий мастер, Хопкинс не только делится с читателем полезными советами, необходимыми навыками и поучительными историями, но и передает собственное отношение к своему делу как к самому интересному занятию на свете — одновременно творческому, трудоемкому и очень человечному.

Маркетинговое мышление Репьев

МАРКЕТИНГОВОЕ МЫШЛЕНИЕ нужно маркетологу не менее, чем музыкальный слух музыканту.

Маркетинговое мышление является душой творческой клиентоориентированности, ибо это мышление «от Клиента». Эта книга расскажет вам, как можно развить такое мышление и затем применять его на практике, успешно работая не мега-деньгами, а мега-мозгами!

Репьев Александр Павлович. Старейший практический рекламист России – начинал копирайтером в 1966 году во Внешторгрекламе. Сотни реклам на русском и английском языках, десятки маркетинговых проектов и статей по рекламе и маркетингу.

Реклама – это не картинки и скидки. Реклама должна зарабатывать деньги рекламодателю.

Искусство создания рекламных посланий. Джозеф Шугерман – h379

Книга одного из столпов современного копирайтинга, чье имя стоит в одном ряду с именами Дэвида Огилви, Джона Кейплса и Лео Барнетта.

Это базовый учебник, которого давно не хватало специалистам, работающим на отечественном рекламном рынке. Шаг за шагом Джозеф Шугерман проводит через весь процесс копирайтинга – от подготовки к изучению продукта и рынка до изложения идей на бумаге, а затем доведения их до бриллиантового блеска. Он описывает основополагающие элементы, делающие рекламу эффективной, и излагает главные психологические стимулы, толкающие людей на покупки. Шугерман предоставляет читателю все инструменты и приемы, необходимые для написания таких же действенных и продающих текстов, как и те, которые принесли славу и богатство лично ему. Это практическое и авторитетное руководство, дополненное реальными примерами высококачественных рекламных текстов, созданных для различных медиа, даст читателю все, что нужно знать для самостоятельного создания потрясающих текстов и процветания в беспощадном мире рекламы.

Kak-pisat-horosho.-Uilyam-Zinser-250×370

Всякий, кто ясно мыслит, способен ясно писать о любом предмете – статьи, эссе, блоги или даже целые книги. Умение грамотно излагать свои мысли в письменном виде обязательно для любого, кто хочет преуспеть в современном перенасыщенном информацией мире.

Уильям Зинсер, самый авторитетный преподаватель писательского ремесла из ныне живущих, в 30-м юбилейном издании своей книги, впервые выходящей на русском, обстоятельно рассказывает, как писать любые тексты на любую тему – о людях, о путешествиях, о себе, о технике, о спорте, об искусстве.

Помните: то, что вы пишете, зачастую является единственным шансом отрекомендовать себя тому, в чьей помощи, деньгах или доброй воле вы нуждаетесь. И если ваше послание вычурно, напыщенно или туманно, таким же читатель представит себе и вас. У него просто не будет иного выбора. Так что научиться писать хорошо в ваших же интересах.

Redaktiruem-dizajnom.-YAn-Uajt-250×326

Классическое руководство по созданию грамотных, привлекательных и читаемых публикаций, изданное в семи странах и выдержавшее три переиздания.

Книга наглядно демонстрирует, как творческое взаимодействие редактора и дизайнера позволяет добиться максимального воздействия на читателя слов, образов и пространства.

Полная простых и оригинальных решений, эта книга – настольное пособие для дизайнеров, совершенствующих свое мастерство, авторов и редакторов, стремящихся к живому диалогу с читателем, главных редакторов, заботящихся о максимальном охвате и воздействии на аудиторию, и издателей, думающих о конкурентоспособности своего продукта.

image

Можете ли вы увеличить продажи в 19 раз – с помощью рекламы? А ведь именно в способности продавать больше и заключается разница между хорошей и плохой рекламой. Вы повысите свои шансы создания хорошей рекламы, если прочитаете эту книгу.

Вы сможете оценить, в какую рекламу стоит вкладывать деньги и насколько она будет работать. Джон Кейплз сумел измерить результаты каждой рекламы, которую когда-либо создавал. Вы научитесь точно оценивать эффективность рекламы, а не пользоваться критериями «нравится – не нравится», «красиво – не красиво».

Лучшие копирайтеры современности называли Кейплза своим учителем. Великий Дэвид Огилви говорил, что книга «Проверенные методы рекламы» научила его большей части того, что он знает по поводу создания рекламы.

image

Практическое и увлекательное описание достижений рекламы и ее неиспользованных возможностей, сопровождаемое десятками примеров удач и неудач рекламы в периодических изданиях, плакате, на телевидении и радио.

Изложение принципов и подходов к изготовлению рекламы, действительно содействующей продажам.

Автор – опытный специалист-практик, один из руководителей известного рекламного агенства. Для всех, интересующихся проблемами коммерческих коммуникаций: от занятых в сфере маркетинга до подверженных воздействию рекламы.

image

Пришло время разрушить ложные догматы классического маркетинга и отправить в отставку современных гуру маркетинга!

В этой книге авторы, руководители одной из крупнейших консалтинговых компаний в области маркетинга, открывают шокирующую правду о маркетинге и лояльности потребителей: почти все, что вы знаете об этом, – ложь! На самом деле большинство общеизвестных аксиом и постулатов маркетинга основано на неверных данных или на неправильном толковании верных данных.

Например, подавляющее большинство менеджеров убеждены: постоянные клиенты – самые ценные для любой компании. Но это не так! Некоторые постоянные клиенты могут оказаться нежелательными для вашего бизнеса; они обходятся вам намного дороже, чем новые, и директор, пытающийся удерживать «не тех» клиентов, просто разрушает свой бизнес!

Вместо банальных советов, которыми пичкают нас многочисленные гуру маркетинга, в этой книге вы найдете проверенные на практике технологии завоевания рынков и удержания клиентов – не ради самих рынков и клиентов, но ради успеха и процветания вашей компании.

image

Гуру менеджмента и консалтинговые фирмы постоянно придумывают все новые модели и теории управления. Продвинутые руководители бросаются их внедрять, но почти никогда не добиваются ожидаемого успеха: почему?

Смысл этой книги – развенчать расхожие премудрости бизнеса и не добавлять новых.

Хотя Фелан и дает свои рекомендации, она предлагает их как альтернативы теориям, которые не работают. Она дает советы и предлагает альтернативы в качестве отправной точки, чтобы помочь избавиться от порочного мышления, пропитавшего сегодняшний менеджмент.

Тирания показателей

«Убеждение в том, что, если проблему нельзя измерить, ее невозможно решить, – это дорогостоящий миф». Многие компании и государственные учреждения формализуют процессы и вводят разнообразные KPI, веря, что путь к успеху заключается в количественной оценке работы. Исходя из нее же определяют вознаграждение.

Однако такой подход зачастую искажает действительность, расходует ресурсы и даже приводит к серьезному моральному и финансовому ущербу. Джерри Мюллер демонстрирует это в своей книге на примерах из области образования, здравоохранения, бизнеса, охраны общественного порядка, вооруженных сил и благотворительности.

Книга поможет критически взглянуть на стремление измерять все подряд и взвешенно подойти к принятию решения о необходимости использования показателей результативности.

image

Вместо того, чтобы ходить на семинары по медицинскому маркетингу и управлению стоматологической клиникой прочитайте эту книгу.

Местами автор многословен, но это лучшая книга для руководителей стоматологических клиник.

Уверен, мало кто прочитал эту книгу целиком (за исключением автора и меня). Так что если Вы прочитаете, у Вас будет серьезное преимущество перед коллегам по стоматологическому бизнесу.

Книга «Доктор. Как разговаривать с пациентом и влиять на его приверженность»

Книга «Доктор. Как разговаривать с пациентом и влиять на его приверженность»
автор Инесса Леббех

Что влияет на доверительный настрой, какие опасные ситуации и психоэмоциональные провокаторы врачебного приема стоит избегать, какие компетенции необходимы для успешной практики, как действовать в условиях неопределенности и при обостренных ситуациях? ⠀

Книга рекомендована медицинским сотрудникам и студентам медицинских вузов, руководителям бизнеса, hr-специалистам, руководителям отдела клиентского сервиса.

Прочитайте эту книгу, чтобы понять насколько сложно построить доверительные отношения с современными пациентами, на которых влияет очень много факторов (все они хорошо описаны в книге).  Книгу можно найти здесь https://litres.ru/inessa-lebbeh/

ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле, делая всё не так

Как построить сеть магазинов не взяв ни одного кредита? Как ежегодно увеличивать обороты вдвое? Как не утратить дух стартапа за 10 лет?

Как управлять компанией, в которой более 5000 сотрудников, без жестких приказов и регламентов, прописанных KPI и спланированного годового бюджета? Какими должны быть управленцы и как подбирается команда, которую не хотят покидать?

Продуктовые сети «ВкусВилл» и «Избёнка» знакомы многим, их продукцию любят и рекомендуют друзьям. Компания ворвалась на рынок здорового питания и совершила революцию в розничной торговле.

Книга Евгения Щепина, управляющего по внешним коммуникациям «ВкусВилла», – это честный рассказ об успехах и провалах компании, о планах и ожиданиях, об отношении к сотрудникам и покупателям.

Хороших книг по маркетингу и рекламе очень мало, но мы надеемся, что этот список будет пополняется...

ЧЕХОВ.сегодня

НАВИГАТОР САЙТА

✎ Пишем статьи, которые мотивируют пациентов обращаться в вашу клинику (подробности здесь)

«Статьи для пациентов – к доверию через Слово»

ЧЕХОВ.today