Реклама, рассчитанная на эмоциональное воздействие и принятие иррациональных решений – это разумная стратегия для бизнеса?
Два уважаемых нами специалиста высказали соображения:
1) Славинский Сергей «Разочарование от иррациональной покупки»
Цитата: «Момент принятия иррационального решения часто приводит к сожалениям уже после покупки. Это называется формированием потребительского опыта. И чем опыт больше, тем меньше иррационального в нашем поведении. А что это значит с точки зрения компании? А то, что базироваться на потребительской иррациональности она может лишь в краткосрочном периоде, что, собственно, подтверждается и историей бизнеса. Все, кто рассчитывает на иррациональность и эмоции – быстро уходят.»
Подробности и обсуждение на Facebook
2) Бойко Виктор Васильевич «Уникальное торговое предложение или способ заманить пациентов в клинику?»
Под давлением менеджеров, владельцев клиник, заточенных на получение прибылей любыми способами, делается реклама, в которой ведущую роль играет эмоциональный фактор.
Цитата: «Как в итоге можно рассчитывать на уважительное отношение к стоматологам? Эффект бумеранга обеспечен – ты обманешь и в ответ получишь недоверие.»
Профессор Бойко всегда пишет большие, обстоятельные статьи. Рекомендуем к прочтению статью «Уникальное торговое предложение или способ заманить пациентов в клинику?»
Мнение ЧЕХОВ.today: «Если потребитель хоть раз поймает вас на обмане, всё что будет сказано после окажется под подозрением.»