Уличные баннеры, листовки, глянцевые журналы, партнерские акции, социальные сети и многочисленные интернет ресурсы не гарантируют продажу медицинских услуг.
Кроме случаев экстренной помощи, когда обращаются «куда знают» и «куда ближе», люди тщательно выбирают кому доверить своё здоровье.
Во время поисков и раздумий, люди видят много рекламных объявлений, поэтому на вопрос администратора: «по какой рекламе Вы нас нашли?» редко дают верный ответ.
О рекламе медицинских услуг хорошо рассказывает Константин Кальдин в статье Привлечение пациентов: мифы медицинского маркетинга.
Реклама в медицине в первую очередь работает на узнаваемость и репутацию клиники.
Чтобы пациент обратился в Вашу клинику он должен знать о Вашем существовании, поэтому важнейшая задача рекламы информировать потребителей о том, что Вы есть и можете квалифицированно помочь.
Поскольку спрос на медицинские услуги вынужденный, не упускайте шанс рассказать о клинике, когда человек обращается за информацией в Яндекс и Google.
Есть два варианта рекламировать клинику в поисковых системах:
Давайте сравним, что экономически выгодней.
Устали читать? Посмотрите мультфильм!
Продвижение в интернет «за деньги» и «по-любви»
1. Яндекс и Goolge – два популярных способа поиска ответов на любые вопросы.
2. Объявления контекстной рекламы и ссылки на страницы сайтов показываются в ответ на запросы людей, интересующихся состоянием здоровья, методами и стоимостью лечения.
Ознакомившись с краткой информацией в результатах поиска, заинтересовавшись прочитанным, люди переходят на сайт клиники для подробного ознакомления.
Эффективность вложений в эти методы привлечения пациентов определяется стоимостью за одного посетителя зашедшего на сайт клиники. Чем ниже цена за визит, тем эффективней реклама!
Один переход на сайт по объявлению контекстной рекламы стоит 30 рублей
Если Вы даёте контекстную рекламу, то наверное знаете сколько в среднем стоит один переход на сайт («цена за лид»), а если нет, то спросите у специалиста, которому доверили ведение рекламной кампании.
В зависимости от тематики объявлений стоимость «перехода» может сильно различаться. Предположим, что переход на сайт по объявлениям контекстной рекламы стоит 30 рублей (это реальная цифра для стоматологических услуг и это недорого).
Если рекламный бюджет на контекстную рекламу 10000 рублей в месяц, то в течении месяца сайт посетит 333 человека.
10000 рублей / 30 рублей = 333 человека зайдёт на сайт клиники за месяц
Если писать статьи для пациентов и размещать их на сайте клиники, то стоимость одного посетителя будет около 9 рублей в первый год, а потом бесплатно!
ЧЕХОВ.today пишет статьи за 10000 рублей. Это однократное вложение длительного и многоцелевого использования.
Статистика наших заказчиков показывает, что в среднем одна статья привлекает на сайт стоматологической клиники 3-х посетителей в день.
3 посетителя х 365 дней = 1095 посетителей за год
10000 рублей / 1095 посетителей = 9 рублей стоимость одного посетителя
Поскольку вложения в статью однократные, то в первый год после размещения на сайте, статья приводит одного посетителя за 9 рублей, а начиная со второго года – бесплатно!
Наполняя сайт полезными для пациентов статьями вы постоянно повышаете посещаемость сайта и даже если некоторое время не добавлять статьей (хотя для продвижения сайта в поиске регулярность публикаций важна), посещаемость сайта не уменьшится.
Если писать 12 статьей в год, через 12 месяцев посещаемость сайта будет 36 человек в сутки.
36 человек х 30 дней = 1080 посетителей за месяц
Чтобы получить такую же посещаемость за счет контекстной рекламы нужно платить Яндексу и Google минимум 32400 рублей в месяц.
1080 посетителей х 30 рублей = 32400 рублей
Умело написанные статьи убеждают людей доверить лечение именно Вашей клинике. Почему так получается?
Впечатления о качестве медицинской помощи и уровне обслуживания складываются по информации, размещенной на сайте. А как ещё можно оценить незнакомую клинику до первого звонка и визита?
Если Вы не знаете как ещё можно использовать статьи написанные для пациентов, мы подскажем 12 вариантов.
Посмотрите каталог статей, написанных ЧЕХОВ.today для стоматологических клиник. Каждый день они приводят на сайты десятки людей заинтересованных в медицинской помощи.
Наше избранное
12 вариантов использования статьейProject type
ЧУЖОЕ ПОЛЕЗНОЕ
Сергей Славинский: главное качество маркетолога ЧЕСТНОСТЬ. Когда ты честен и не врешь, это дает СМЕЛОСТЬ в принятие решений.
Если ваша голова идёт кругом от советов и обещаний seo-оптимизаторов, посмотрите что говорит о продвижении сайтов настоящий специалист (ещё три выступления на WordCamp)
Однажды у главного врача клиники Диал-Дент, Сергея Цукора спросили: «почему у Вас такой квадратный сайт?»
Некоторые врачи говорят, что пациентов не интересуют нюансы лечения, будьте уверены, что путь к высоким доходам познакомит таких специалистов с требовательной публикой.
Александр Бабуров рассказывает о том сколько время тратит на ведение Инстаграм и откуда приходят пациенты. Учтите мнение человека, который самостоятельно ведет популярный аккаунт, когда в очередной раз надумаете потратить деньги на курсы инстраграм-гуру, а затем начнёте делать банальные посты и ждать, когда Инстаграм накачает кучу пациентов. Снимите «лапшу с ушей» и слушайте интервью с Александром Бабуровым.
Константин Кальдин об Управлении, Мотивации, ДМС, Instagram и Личном бренде.
НАШЕ ИЗБРАННОЕ
1. Зачем писать статьи для пациентов и Почему нельзя это делать «кое-как»?
2. Как использовать статьи (12 вариантов)
3. Сайт – это лицо клиники и оно должно быть человеческим
4. С чего начать, если Вы решили продвигаться в Инстаграм
5. Что выбрать врачу для продвижения личного бренда соцсети и/или сайт?
6. Почему статьи – эффективный способ привлечения пациентов на сайт клиники?
7. Контент-маркетинг в медицине – к Доверию через Слово
Вместе с Василием Николаевым из ПрофМедКонсалт записали видео, где раскрываем что такое медицинский контент-маркетинг и как он помогает клиникам и врачам строить доверительные отношения с пациентами ... продолжение видео смотрите тут ⤶
За 15 минут рассказали читателям журнала «Директор клиники» почему контент маркетинг – это лучший способ построения доверительных отношений между врачами клиники и пациентами.
В конце выступления раскрыли «секрет» почему на сайте и в соцсетях нельзя писать «кое-как». Всё ли мы рассказали? Конечно Нет!
Ещё больше информации, важной для руководителей клиник, на семинаре-персональной консультации «Контент-маркетинг. К доверию через Слово»
В прямом эфире "Ассоциации управленцев сферы здравоохранения" ответили на вопросы Анны Соломахиной. Тема выпуска "Что такое контент-маркетинг и зачем он клиникам и врачам?"
НАВИГАТОР САЙТА
Сегодня впечатления о качестве медицинской помощи и уровне обслуживания складываются по информации размещенной на сайте и в соцсетях. А как ещё оценить незнакомую клинику до первого звонка и визита?
ЧЕХОВ.today помогает клиникам и врачам строить доверительные отношения с пациентами. Мы пишем статьи и рекламные тексты, которые мотивируют обращаться в вашу клинику (подробности здесь)
✎ История ЧЕХОВ.today / Новости
✎ Сотрудники / Контакты
✎ Услуги & Цены
✎ Пишем Статьи
✎ Оформляем Кейсы лечения
✎ Ведём рубрику Спрашиваем у доктора
✎ Рисуем Мультфильмы
✎ Размышляем в БЛОГе
✎ Рекомендуем КНИГИ
✎ Семинар Как завоевать доверие пациентов
«К доверию через Слово»
«К доверию через Слово»