Многие руководители задумываются о маркетинге и рекламе, когда ощущают спад продаж, сокращение доходов и острую нехватку новых клиентов.
«Внезапно» возникшие проблемы заставляют судорожно думать:
– «Как быстро поднять продажи?»
– «Нужно давать рекламу!»
– «Где рекламироваться недорого и эффективно?»
Ну и в кризис, очень кстати, на глаза попадаются курсы и вебинары «Как без труда увеличить продажи в 25 раз» и «Легкие продажи в Инстаграм». Велик соблазн познать секреты успеха всего за пару часов, но увы волшебных семинаров не существует. Нам тоже жаль.
А другие варианты есть? Вы прекрасно знаете, что без труда…, но в очередной раз надеетесь, что новый «волшебный курс о продажах» будет удачней предыдущего. Главное сразу внедрять «фишки».
Мы тоже живем мечтой, что где-то есть легкий путь, но мы пока его не нашли.
Руководители всегда заняты, а денег всегда недостаточно, поэтому:
- Думать о развитии бизнеса нужно не в кризис, а когда все хорошо. Тогда и ресурсов большое.
-
Если откладывать маркетинг «до лучших времён», это время никогда не придёт.
Маркетинг — это взгляд в будущее вашего бизнеса. Чтобы была уверенность в сегодняшнем дне начинать нужно сильно заранее, как говорится «нужно было ещё вечера».
Очень дорого, а скорей всего невозможно «по-быстрому» решить текущие проблемы, если они родом из прошлого (когда на маркетинг не было ресурсов).
В общем, кто раньше начал, тот и получает шанс создать непреодолимый для конкурентов отрыв.
Проиллюстрируем, как создаётся преимущество перед конкурентами, на примере роста посещаемости сайта компании, если использовать долгосрочную стратегию контент-маркетинга.
В ЧЕХОВ.today мы пишем статьи для пациентов стоматологических клиник и рассказываем, как врачи помогают пациентам вернуть здоровье и красоту улыбки.
Статьи приводят на сайт потенциальных клиентов. Каждая статья в среднем приводит 3-х посетителей в сутки. Чем больше статей — тем большое посетителей.
В начале сотрудничества Заказчикам сложно решиться на «игру в долгую» — усилий много, а прирост посетителей кажется незначительным.
Однако начав работу Заказчики осознают, что написание статей — это не только контент для сайта (читайте про 12 вариантов использования статьей). Не менее важен сам факт включения руководителя бизнеса в работу. Выбирая темы для публикаций на сайте приходится думать «о чём писать», «что важно для пациентов», «чем мы отличаемся от конкурентов» и т.д.
Мы объясняем Заказчикам, что работа над сайтом и написание статей — это прежде всего развитие вашего бизнеса.
А что касается статей, то через 1-2 года написания всего по 1 статье в месяц посещаемость сайта будет такой, что создать аналогичную может будет только очень дорогой платной рекламой. Публикаций на сайте от этого не прибавится, и глубоко размышлять о продвижении бизнес Вы не станете, потому что оплатив рекламу, Вы «кому-то поручили эту работу» и теперь ждёте результатов.
Ещё больше информации Вы найдёте в статье Почему статьи – эффективный способ привлечения пациентов на сайт клиники?